80後女生2,000元本金創業 賣首飾月賺100萬元 | MONI HK Jewellery | 創業淘金

【首飾・創業淘金】80後女生葉茵茵（Iris）以2,000元成本創辦MONI HK Jewellery，出口戒指、手鍊、耳環及吊咀等飾物，由團購起家到開設實體店賣飾物，公司現時月賺100萬元。

撰文：Vincy｜圖片：Dicky

靠團購熱潮 月賺近20萬

Iris笑言大學畢業後，只是當了9月的上班族就被公司解僱，所以便決定要闖一番事業。

她和其他女孩子一樣，從少就喜愛穿戴手鍊和戒指等飾物，所以她選擇以售賣飾物創業。

她約在七年前以2,000元成本創辦MONI HK Jewellery，公司主要出口戒指、手鍊、耳環及吊咀等飾物，當時靠團購熱潮月賺近20萬。

日寄100個電郵 尋求合作機會

她會親身前往內地的首飾工廠，尋找平價的首飾貨源，再加把貨品的照片上載到不同的購物平台寄賣。

她指創業初期每日寄出100多個電郵到世界各地的購物網站尋求合作，最後得到與新加坡最大型的團購網站的合作機會。

她說：「團購可按照認購的人數去訂貨，沒有滯銷的風險，而且當認購量夠多，取貨可取得更大折扣，變相利潤更高。」

與新加坡的團購網站合作，為她帶來10多萬的收入，這結果令她更有動力開拓其他國家的團購市場，曾與英國、印尼及菲律賓的團購網站合作，希望「生意愈做愈大」。

走過經營低潮 重新出發

她指團購熱潮只維持了約年半的時間，2014年團購熱潮減退，連新加坡的生意都不斷下挫。

由一開始在團購平台日售5,000件貨品到每日只售出約20件飾物。Iris曾自行開設品牌網站向新加坡消費者推廣，但仍因價錢、成本及入貨量問題而失敗。

她坦言當時失去了團購平台的客源，令生意一落千丈，她找不到前進的方向。她認為投資自己是最好的投資，所以決定把創業頭幾年所賺的金錢重新學習市場推廣策略。

2015年，她不甘重投打工仔生活，決定要把業務轉型，由出口轉戰香港市場。她開設實體店賣飾物，2016年時因訂單太多而需要一年內三次搬遷辦公室。

全行最快推新款

Iris為了把最新的元素加入公司的珠寶設計，會親身到世界各地的珠寶和首飾展展覽。

她也投入很多精力爭取與不同國家的珠寶品牌合作，如與THANN聯名推出的Hera香薰項鍊和取得日本Crossfor的Dancing Stone專利。

她指公司平均每兩星期推出一次新款式，「可算是全行最快」。這種「追貼時款」的營運模式令生意額持續增長，現時月賺約一百萬元。

五年免費保養吸客

Iris表示自己是一個較粗心大意的女孩，經常弄壞穿戴中的手鏈，但珠寶的維修費用往往很貴，令「飾物帶唔長」。

所以她一直都想加強公司的保養服務，MONI HK Jewellery把行內慣常的保養期由一年增加至五年，「五年保養」作招徠吸引客人。

五年保養期後，客人只需支付每次200元的維修費用。

轉型要快 否則會被淘汰

Iris察覺到做生意最重要是宣傳，所以她開始在Facebook舉辦直播活動介紹公司產品，拉近與顧客的距離。

她認為年青人創業，要掌握市場的變化，轉型要夠快否則很容易被淘汰。

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完整報導：https://www.edigest.hk/104855/

極光展關注暖化　港畫家零下25°C赤手繪畫險凍僵

西方有一個古老傳說，指能看見極光的人便能得到一輩子幸福，自此極光令很多旅客神往，惟在全球暖化及污染問題嚴重下，極光或會有消失的一天。為喚起市民對全球暖化及污染問題的關注，國際極光協會(總部)主席星雨及極光畫家黃學豐於本年3月勇闖北極圈，在零下25度下拍攝及繪畫極光，並於今天(1日)在尖沙咀文化中心大堂舉行「國際極光藝術展2019」。n

其中星雨拍攝的作品「和平極光」在挪威北角拍攝，圖片下方是地球兒童大圓石紀念碑。紀念碑於1988年由來自七大洲的7名兒童共同完成，象徵希望、和平與友誼等，而7個紀念碑旁有一座「母親與兒童」紀念雕塑。n

星雨希望透過此藝術品宣揚和平、反戰思想和保護兒童等信息，當中紫紅色的極光像心心、鯨魚、白鴿或飛機。特別的是，當時星雨看不到該紫紅色極光。星雨表示，極光不能單靠肉眼捕捉，要靠經驗及鏡頭。黃學豐則稱，可透過長時間觀察極光，捕捉最美時刻並以藝術形式呈現，又指在寒冷下需要戴手套，難以捉緊畫筆，故最終除下手套繪畫，惟因太投入，感到手部麻痹才想起要用暖包，幾乎凍僵。

完整報導： https://hk.on.cc/hk/bkn/cnt/news/20190601/bkn-20190601135550856-0601_00822_001.html

資深導遊引進導遊耳機  首年僅賣2套 至今衝出香港 點翻身？

創業要有銳利的市場目光外，懂得靈活變通亦非常重要。姚永松（Tony）擁有20多年導遊經驗，在外地帶團時，眼見外國旅行團均會配備導遊耳機，能方便導遊及客人，便一心將導遊耳機引進香港，成為全港獨家。但創業首年他只能售出2套導遊耳機，其後他是如何扭轉乾坤，帶領公司衝出香港？

入行前未曾旅遊　外地帶團時見商機

不少人想要成為導遊，都是源於熱愛旅遊。但Tony在入行前未曾離港，最初他只是在旅行社擔任銷售員，負責替客人買機票及報旅行團。後來因旅行社人手不足，他便轉職成領隊兼導遊，開始帶領客人遊歷世界。

導遊透過工作見識世界，Tony更從中找到商機。他發現外國很多旅行團及博物館，均會採用導遊耳機，取代「大聲公」或喇叭等工具，導遊就能透過耳機的接收器向團友講解。團友帶上導遊耳機後，更可不再受限於與導遊的幾步距離之內，能更自由地拍攝及遊覽，方便之餘，更不會滋擾到其他遊客或當地居民。「很諷刺地，這些耳機有近8成都是中國生產，但香港及內地的旅行社均沒使用。」看到眼前這片藍海，他隨即把握機遇，先行向廠商購入耳機，在帶團時與團友試用。

首年僅賣2套　由賣變租開拓市場

Tony曾多次創立旅遊相關的小生意，卻因經驗不足以失敗告終。為免重蹈覆轍，他未有即時投入大量資源在導遊耳機的生意上，在試用效果理想後，才成立導星系統（香港），開始向旅行社推銷。但他在創業首年仍然觸礁，公司出產了第一批的導遊耳機後，首年僅得2間旅行社購入各1套，令他大受打擊。

作為資深導遊，經驗令Tony深信旅行社對導遊耳機有需求，故未有放棄，更向旅行社查問使用成效。「本來旅遊業就不是賺大錢的，旅行社認為，購入耳機後需找專人整理，覺得很麻煩，便無購入另一批。」

了解到原因後，Tony隨即改變策略，對症下藥，將銷售改為提供租借服務，由公司負責導遊耳機的充電、保養及維修，更會親自運送至機場，供旅行團使用。

每事親力親為　源於導遊經驗

為確保耳機的質素，Tony會趁自己帶團時試用，但人有失手馬有失蹄。有次耳機租借給一間旅行社，供豪華歐洲團使用時，卻突然失靈，Tony得悉後，便隨即帶同運作正常的耳機，親自飛往當地為旅行團替換裝置。除了是力保公司聲譽外，也是源於他希望將最好的旅遊體驗帶給旅客：「導遊可能會去同一個地方很多次，但客人可能一生人只得一次機會，如沒有將當地好好介紹給客人，我認為是失策。」

憑着在旅遊業內豐富的經驗，Tony的導遊耳機租借服務逐步得到各大旅行社的垂青，由長綫的歐洲團、短綫的東南亞團及遊學團均有採用。客源更由旅行社進一步拓展，商業機構、拍賣行、銀行及政府部門等，凡是參觀或講解類型的活動，都會租用他的導遊耳機。耳機更發展到具備即場翻譯系統，使用者可透過不同的頻道收聽不同的語言，適合大型國際會議使用。

現時Tony更計劃拓展內地市場，衝出香港在深圳成立辦公室，為香港及內地的旅行團提供服務。

撰文 : 李瑩 hket記者

欄名 : 創業idea

完整報導： https://wealth.hket.com/article/2363096/

Guidestar 姚永松 引導遊耳機服務 拓藍海市場

旅行社導遊出身的姚永松（Tony）多年前在外地帶團時，無意間看到有行家，使用一款無線導遊耳機，方便在戶外與團友聯絡及進行導賞講解等。姚永松早年前決定結束打工仔的生涯，毅然發現本港並無這款的耳機售賣及服務，恍然一悟下決意引入該耳機，成立Guide star System（導星系統（香港）），主攻旅行社、公司及學校等機構客戶，推出一條龍租借服務，成功開拓藍海市場。

Text / Santos Photo / 鄺銘漢

我本身是一名資深歐洲導遊，多年前帶領歐洲團時，見很多日本、韓國及台灣客人的旅行社均提供了一個無線導遊耳機給他們。即使客人們分散周圍，有此裝置後，各團友也能清楚聽到導遊的講解。

這大大方便了客人，又可令導遊的工作變得更有效率，一套耳機令導遊工作更有效率，不用等全團客人到齊才開始講解工作。不用重覆講解之餘，可以很方便透過系統集齊友，又不用大大聲講解，無論在博物館、旅遊景點、商場外，有了此系統更能發揮導遊工作，當年我便對這個導遊耳機留下深刻印象。

及後我發現，環顧各地客人都能享用此設備，唯獨是香港客人卻沒有。我深想：外國這麼流行（無線導遊耳機），為何香港不能呢？後來得悉，一些香港前輩導遊也曾嘗試添置此一設備，

但由於成本高昂及技術問題，整套設備要每天回到公司充電，另外亦有接收及保養等，令此一設備逐漸被淘汰。

及後我在好奇心驅使下，加上看到同行有這個需求，便開始四處搜集及進行市場研究，經過了數年的時間，綜合所有資料後，我幾經辛苦地終於覓到一間合適的小型廠家，生產我心目中的

理想產品。其後我與廠家在共同研究下，終於研製了一個品質不俗、體積細小的導遊系統裝置。經多番試用之後，我確認它絕對適合推出市場，便膽粗粗地創業了。

小試牛刀遇挫 改推一條龍服務

有新的、好的產品，如何找尋市場呢？我百無頭緒，便找回舊公司旅行社打主意。有幸地，有兩間旅遊社願意使用。我研發「改良版」的無線導遊耳機推出市場後，旅遊公司對購置此系統反應一般，因為他們要額外增購此一設備，需要額外調撥資源及額外人手打理保養，對於旅行社，是不切實際。在2015 年，經過深思熟慮後，我正式把業務轉型至全球導遊耳機租借系統，為旅遊公司客戶提供耳機租借服務，此服務推出後深受各旅遊公司受落，為他們提供一條龍式的服務，租借（日租、月租模式）、維修保養、清潔等，免卻了他們在管理上的煩惱。

今天我們的全球導遊耳機系統，不單在香港每月為超過3,000 位遊客服務，我們的客戶，除香港各大旅遊公司外，還推廣至中國，歐洲等旅遊市場，未來公司將會繼續拓展，其他亞洲如南韓、越南及泰國等，及歐洲地區的海外租機市埸，可見生意也漸漸上了軌道。

除了旅遊業外，我想到服務可以延伸至各個行業，如公司大型會議、員工培訓，又如學校遊學團、地產公司租售樓盤、大型拍賣會等；更吸引的是，有了此系統裝作開會用途，學校或公司便無須額外裝置部份PA 會議系統，可省回長期支付PA系統保養費。這些領域我都會積極去發掘。另一方面，我正與資訊科技公司共同研製導遊手電應用程式（Apps），配合用家的實際需要。

為單身男女覓幸福　配對顧問：配對不是「淘寶」

麥耀邦（James）的相親故事在網上爆紅後，他開設了配對公司「幸‧匯」，為單身男女尋覓另一半。行內競爭激烈，他是如何維持穩定的客源，為客人成功找到對象建立口碑？

網上交友騙案多　核實資料成關鍵

香港男女比例差距大，根據統計處數字，在2017年，男女比例為每1,000名女性有921名男性。不少人到了適婚年齡仍苦無對象，市場對配對服務需求大，但行內競爭同樣激烈，既有免費的交友應用程式，亦有各式各樣的極速交友派對。免費交友應用程式種類繁多，為何仍有人會選擇需付款的配對服務？

James表示，不少客人曾在網上交友及極速交友派對有不愉快經歷，甚至有客人在網上交友後被騙過百萬元，最後更要破產。他指出，客人對配對服務有需求，因顧問會先與客人見面，核實他們的資料後才進行配對，對男女雙方更有保障。

行內競爭激烈　靠口碑取勝

作為配對顧問，James會先了解客人的擇偶要求，再因應他個人觀察，寫下對客人的形象，讓配對對象參考。配對成功後，會讓客人自行決定是否與對方見面，再為他們安排第一次約會。除了擔任媒人，他亦會充當客人的「軍師」，教他們約會技巧，跟進見面的成果。

口耳相傳的行銷方式雖較為傳統，但卻往往最有效。James亦承認，新客來源主要是來自於成功配對的客人作推薦，他們將服務介紹給朋友，建立行內口碑。「試過有位護士在我介紹下認識到對象，及後的一個星期，來電查詢的女士，大多都是任職於同一個病房的護士。」

擇偶忌條件太多　當配對是「淘寶」

單身男女或常被批評擇偶要求高，James亦指部份客人確有此毛病，誤以為配對服務可助他們找到完美對象。「設立條件沒問題，但你要知道，配對不是淘寶。不是你付款後，我就會送貨給你。」他更認為，擇偶條件太多，只會限制了自己的選擇，甚至因此錯失良緣。

James的相親經歷成功吸引不少客人，但為了維持穩定的客源，亦從多方面的宣傳着手。除了網上宣傳外，他會與不同商家合作，舉辦各類型的講座，例如有化妝、相學及塔羅牌等，結合約會技巧等相關的主題。他認為，這樣的宣傳方法，可令合辦商同時找到潛在客人，產生協同效應。

撰文 : 李瑩 hket記者

欄名 : 創業idea

原文見於： https://wealth.hket.com/article/2350860

相親44次終成功　「毒男」創配對公司籲主動爭幸福

如果被人話你「毒」，你會有咩反應？麥耀邦（James）曾經係網絡上知名「毒男」，為了「脫毒」，他幫襯配對公司一年相睇44次，他分享自己的經驗成為網上熱話，吸引不少「毒」者。如今不但抱得美人歸，更自己成立配對公司，幫人「脫毒」。

James自認其貌不揚，但無自怨自艾，反而勇於追求自己的幸福。在適婚年齡苦無對象，於是他積極參與配對公司的相親活動，一年內相親44次。他的相親故事曾在網上錄得40多萬次點擊，更收到不少網民查詢，眼見需求龐大，他便乘機創立了自己的配對公司「幸‧匯」。

相親經驗太豐富　差點錯失良緣

James中學讀男校，大學畢業後擔任過記者、公關及教學等工作，專心追求事業時自覺不孤獨。但人到中年，家中的後輩都相繼成家立室，長輩們紛紛催婚，積極為他介紹對象。他笑言當時是到了「發情期」，無論是經家人朋友介紹、網上交友，甚至是極速交友，只要是能結識對象，他都屢敗屢戰。

他在多次嘗試無果，但發現一對一的相親最適合自己，於是挑選了配對公司中最貴的套餐，開展了一年相親44次的旅程。他坦言在每次相親經驗中均獲益良多，但相親經驗過於豐富，差點令他錯失良緣。

「那時候見過幾個做教師的，都不太願意交心，問她們在哪間學校任職，都守口如瓶。」

James後來跟配對公司表明，不想見任職教師的對象，但當時職員表示有一位教師已約好，他只好勉強赴約。這次是他第37次的相親，即使他故意遲到，女方仍大方交談，雙方在多次約會後走在一起，最後更結成夫妻。

創配對公司 籲主動爭取幸福

James本來計劃將相親經歷寫成書，鼓勵單身人士主動爭取幸福。但故事上載至網上討論區後，卻意外爆紅，改變了他出書的想法。「故事放上網後，一個早上就錄得40多萬次的點擊，收到逾百個私人訊息，問我用哪間配對公司。」他認為，這熱烈的反應反映了市場的需求，遂創立自己的配對公司「幸‧匯」。

很多人花一生去尋覓愛情，卻苦無結果，但James花了一年時間拼命爭取，最終成功覓得終身伴侶。他認為，無論單身男女的外在條件如何，肯主動爭取最重要，「很多人努力去爭取自己的事業、財富，但人始終會退休，而財富亦帶不走。但只有伴侶才可陪伴你走到人生最後一步。」

撰文 : 李瑩 hket記者

欄名 : 創業idea

原文見於： https://wealth.hket.com/article/2348126

港版「股息貴族」大檢閱

完整報導：https://hk.on.cc/hk/bkn/cnt/finance/20190501/bkn-20190501183623490-0501_00842_001.html

80後北極作畫 繪出最美極光

到極地看極光是不少人的心願，但隨着氣候暖化，令不少地方遭淹沒，連帶看極光的地方也或將被吞噬。有80後本港畫家上月遠赴北極圈7日，在零下25度的嚴寒天氣下，畫出兩幅細膩極光油畫，旨在讓大眾看到極地蘊藏的美好風光，共同守護南北極圈。

80後本港畫家兼國際極光協會藝術部理事黃學豐（Bernard）上月夥拍國際極光協會探險團，一行10人遠赴北極圈內的俄羅斯北部「追光」，並在零下25度嚴寒天氣下，繪畫出兩張極光油畫，Bernard透露當中的困難處，「戴上手套難以捉緊畫筆，只能除手套繪畫，但由於太過投入，手部出現麻痹時我才想起要拿起暖包，幾乎凍僵！畫布亦有結冰現象要先行抹掃，兩幅畫都是在這樣嚴峻的環境下畫出來。」

除手套畫感麻痹 畫布會結冰

7日行程中，Bernard本打算花3日捕足極光最美一刻繪畫，惟踏入第3日因遇上大風等惡劣天氣而被迫停止，幸好兩幅畫也能順利完成。他表示，用繪畫方法捕捉極光與攝影不同，「拍攝只能固定在某個時刻，繪畫則可以透過畫家的眼睛長時間觀察，捕捉最美的一刻。」

首次親眼看到極光的Bernard坦言，與平時從照片中看極光的感覺很不同，「現場看很有包圍感，色彩也最真實。」選擇在極地繪畫極光，Bernard坦言是希望作品讓大眾對全球暖化及生態責任有所啟發，「極地有很多很美好的事物，包括極光及北極熊等，但隨着氣候暖化，這些地方將來或會消失，希望大眾能加以珍惜。」Bernard的畫作將於下月舉行的「國際極光藝術展2019」展示。

記者︰李嘉嘉

編輯：梁偉澄

美術：簡力斯

完整報導詳見《晴報》網站：https://bit.ly/2UK01bW